很多空氣能品牌商都有這樣的一個認(rèn)識，空氣能產(chǎn)品價(jià)格較高，技術(shù)含量較高，屬于高端產(chǎn)品。于是，產(chǎn)品的定位就在一線大城市，中高等收入人群。然而，經(jīng)過一番嘗試以后，即便投入了巨大的宣傳推廣費(fèi)用，效果卻不盡如人意，銷量并沒有多大提升。按道理說，大城市的人口眾多，需求量也很大，高收入的人群也大，但是為什么銷量卻上不來呢?原因有幾個：
1.城市的品牌競爭相當(dāng)激烈。別說是大城市，就算是一個二線的小城市，單單是空氣能品牌就有好幾家了，而且還有更多的電熱水器，燃?xì)鉄崴魇袌?。這些都是十分成熟的市場，空氣能才剛剛被人們了解，而且價(jià)格又比較高，所以競爭的優(yōu)勢不明顯。
2.城市的房價(jià)很高。在大城市，可謂寸金尺土，房子的面積都不大。而空氣能機(jī)組的占地面積比較大，很多消費(fèi)者因?yàn)檫@個原因而打消購買的考慮。
3.產(chǎn)品宣傳沒有深入人心。因?yàn)榭諝饽艹霈F(xiàn)的時間還不長，人們比較難接受一個新的事物，需要花很長的時間進(jìn)行營銷，才能見效。
那么我們該如何做呢?
眾多空氣能熱水器品牌都在占領(lǐng)一二線發(fā)展城市，沒有精力去擴(kuò)展三四線的城市和農(nóng)村市場?，F(xiàn)在三四線城市和農(nóng)村市場的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力逐步提升，雖然說城市還沒有發(fā)展起來，但享受生活方面的已經(jīng)慢慢開始了，農(nóng)村和三四線城市發(fā)展?jié)摿薮蟆?/div>
據(jù)了解新的樓盤紛紛和經(jīng)銷商合作，提前裝修好，安置空氣能熱水器，以便能更好的銷售樓盤，足以說明空氣能熱水器有足夠的吸引力。
“農(nóng)村包圍城市”要想發(fā)展壯大就要劍走偏鋒，先占領(lǐng)三四線城市的市場，再去用品牌信譽(yù)去進(jìn)攻一二線城市，更具發(fā)展前景，其實(shí)三四線城市發(fā)展更具前途，消費(fèi)者有錢花的地方不多，而且地方大，一二線城市雖然消費(fèi)能力高，但是寸土寸金，陽臺不大，安裝不易。而且農(nóng)村、三四線城市一般人比較淳樸，有好的東西易分享給他人，這樣品牌擴(kuò)大了，到第三四線自己的品牌發(fā)展起來的時候，用品牌進(jìn)攻一二線城市。
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