廣州一貿(mào)易客戶，嚴(yán)格來說，還不是客戶，因?yàn)樽詮募恿宋业目劭鄣浆F(xiàn)在，快3年了，詢問過的產(chǎn)品也不記得有多少個(gè)型號(hào)了。哪怕連1個(gè)樣品都沒有買過。今天又來詢問一款產(chǎn)品，同事知道后說，還留著做什么，早點(diǎn)拉黑算了。我笑了笑，還是和平時(shí)一樣，核對(duì)清楚后，報(bào)了價(jià)格過去。其實(shí)，這可能也是很多銷售人員的做法，我也是有過這個(gè)想法，問了那么多價(jià)格，一顆都沒買過，還有意思嗎？后來，想了想，覺得有以下原因不能拉黑：
1，這個(gè)客戶心里有我，一碰到類似產(chǎn)品，他就想起了我，時(shí)間越久，他的第一反映出現(xiàn)我的時(shí)候就越快，只要有一次成功，我就足夠了。
2，報(bào)價(jià)不難，我是加合理利潤(rùn)進(jìn)去的，不是白給的，成功固然很好，不成功那也沒什么，我是賣東西的，人家問價(jià)格都不報(bào)，那還賣什么東西。
3，零成本，不用電話費(fèi)，不用傳真紙，就是舉指之勞，敲敲鍵盤，有何不可
4，問你的人越多，你對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格就越通透，市場(chǎng)價(jià)格的升跌，哪個(gè)地方比較有優(yōu)勢(shì)，這些，都是在問價(jià)，報(bào)價(jià)中得來的，假如你高一些，可能客戶會(huì)說，哪里哪里，才多少錢，這對(duì)你來說，不是z*好的信息嗎？
只要彼此禮貌對(duì)待，互相尊重，不管是大客戶，小客戶，或者是沒成交過的客戶，都應(yīng)該以禮相待，抱著一顆幫助別人的心，就算是沒成交，也可以幫到一個(gè)陌生人，何樂而不為呢？再說了，哪個(gè)客戶不是從陌生人來的呢？
所以，我還是笑了笑，給這個(gè)快3年了還沒成交過的客戶報(bào)了價(jià)。
網(wǎng)友評(píng)論
條評(píng)論
最新評(píng)論