方毅：做有節(jié)操的送水工

這次見到個推創(chuàng)始人方毅是在上海虹橋火車站的咖啡館里。當看到這個30+的男人一副校園范兒地背雙肩包穿紅格子襯衫喝著紅茶發(fā)郵件，聽這個浙江大學計算機科班出身的人說起《易經(jīng)》里的乾卦六爻，你真心會有一種可能性無限的混搭感。

“‘個推’今年預計實現(xiàn)五億用戶。”去年10月到現(xiàn)在短短四個月，用戶數(shù)破2億的戰(zhàn)績讓方毅對今年用戶數(shù)增長有了這樣的預期：“應用領域的更新也不斷在嘗試做，到年底一定能做出五六個。另外今年很重要的事就是在這個平臺上長出商業(yè)模式，除了SAAS模式，現(xiàn)在我們正在做一個媒體聯(lián)盟。”

2013年方毅要做的，用以上3件事概括。他稱是一個“不斷試錯、小步穩(wěn)進”的節(jié)奏。

“個推”這個還為普通用戶陌生的名字，在移動互聯(lián)開發(fā)者中卻頗為人所知，推出短短四月后，成了中國z*成功的SAAS服務商之一。用通俗的話講，如同美國西部早期掘金時代很多人通過賣水獲利，“個推”做的也是送水的生意。為Android開發(fā)者提供應用推送方案，App接入個推之后，開發(fā)者可以在應用推送功能上節(jié)省開發(fā)成本，達到節(jié)省資源、保證應用推送功能質(zhì)量以及省流量和省電的效果。

“按《易經(jīng)》的卦來看?現(xiàn)在‘個推’算‘飛龍在天’了嗎?”《環(huán)球企業(yè)家》記者問。

方毅抿著茶，定了一兩秒，笑了：“應該還是在‘現(xiàn)龍在田’的積蓄階段，等‘飛天’。”

但明顯已不算是初創(chuàng)期的“個推”，目前被高速推向了移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界和風投的視線中。除了實現(xiàn)與新浪、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作，如網(wǎng)龍、唱吧、啪啪、應用匯等當下z*火的移動端應用也都引入了個推的推送功能。第一輪融資由中經(jīng)合領投，融資規(guī)模在五百萬到一千萬美元，第二輪的融資也剛剛結束。

根據(jù)公司自己提供的數(shù)據(jù)：3月5日0點，個推累計注冊用戶數(shù)超過2億，目前他們累計接入應用個數(shù)超過3000個，每日分發(fā)消息數(shù)超過2.5億，使用個推推送服務的應用每日平均注冊用戶數(shù)超過百萬。

方毅一邊說著安卓版消息管理器剛剛推上線，一邊背著雙肩包奔赴張江和幾家公司去談合作，背影就像一個真正的少年。從大學起歷經(jīng)三次連環(huán)創(chuàng)業(yè)，這個樂觀向前的白羊座大男生臉上沒有一絲倦容。

過去未來都是雙刃劍

按方毅的四段論看，2013年中國的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)將跳出混戰(zhàn)期進入延伸階段。這一階段大公司開始聚焦，小公司開始站隊。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司和互聯(lián)網(wǎng)模式開始遷移到移動終端上。

而廣告模式、網(wǎng)盟模式經(jīng)過 2012 年的亂撞，預測 2013 年會在行業(yè)洗牌之后，有一些公司開始獲得正常的現(xiàn)金流。這也是業(yè)界普遍認同的，2013 年將會成為移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能力的分水嶺。

研究生時學的就是計算機，也是從那時起，方毅就開始了創(chuàng)業(yè)的探索。經(jīng)歷了硬件開發(fā)商、軟件開發(fā)商到技術提供商的混搭路徑，幾度定位之后，迎來個推的橫空出世。

2005年時的“備備”—一種能夠自動備份手機通訊錄的移動電源，2007年時的云端通訊錄備份。兩次做通訊錄備份的經(jīng)歷讓他知道了“高頻、剛需”這樣一個趨勢。于是方毅的第三次創(chuàng)業(yè)開始了，做移動通訊應用—“個信”，點對點走移動互聯(lián)網(wǎng)流量通道來發(fā)免費短信。

“個信”在2010年10月推出，雖然積累了千萬級用戶，但是商業(yè)化模型構建復雜。幫助了用戶省錢，但并沒有從中獲得相應的收入。曾經(jīng)嘗試過挑選一部分用戶來推送廣告，向廣告主收費，但用戶對此十分反感，卸載率很高，不得不停止這種方式。直到2011年微信出現(xiàn)了，方毅才感覺錯失了先機，也正是當年第三季度，他正式?jīng)Q定轉(zhuǎn)型做個推。

那是方毅創(chuàng)業(yè)來z*揪心的時候。公司人員還面臨峰值，戰(zhàn)略遷移、裁員轉(zhuǎn)型，一系列的艱難選擇，是繼續(xù)孤注一擲還是緊急剎車?這是個問題。“如果投入一百萬到個信，能賺到一百五十萬，那可以，我們能放心大膽地去做。”但對微信或類微信領域?qū)砜赡艹霈F(xiàn)的壟斷，尤其在當時并沒有成熟的商業(yè)模式，董事會共同決定—放棄“個信”，專做“個推”。

創(chuàng)業(yè)三次之后，“個推”終于橫空出世。當新浪微博的私信、@、評論等提示每天服務呈幾何級的用戶時，方毅找到了他想找的“剛需、高頻、樂享”的產(chǎn)品，并把這六個字貼在了他杭州辦公室的產(chǎn)品區(qū)。

潛水艇的商業(yè)發(fā)夢期

方毅知道，商業(yè)模型之一SAAS做不了很大，每年有四五千萬級的收入幾乎已經(jīng)是峰值?，F(xiàn)在個推轉(zhuǎn)向新浪微博、百度這樣的大客戶收費，而對用戶數(shù)量百萬以下的中小開發(fā)者的應用是免費開放的。

如何在這個平臺上長出商業(yè)模式，如何吸引更多的開發(fā)者使用SDK，顯然是方在眼前的重大課題。

在個信的經(jīng)驗中，方毅也知道直接推廣告位是一定不會做的一件事，因為用戶會反感，卸載率高達30%。如何做讓用戶不反感的事并實現(xiàn)產(chǎn)品的盈利，方毅心中的藍圖簡單明晰，并已著手在做—基于媒體聯(lián)盟模型的廣告分成和應用領域的更新嘗試，以期進行應用分發(fā)。

記者問他，你會擔心大佬抄襲或者與大公司的合作到了一定階段別人自己開發(fā)推送這一塊嗎?他說，我不擔心。他的邏輯仍然直接而清晰：一方面大公司不一定看得上這一塊，如果把移動互聯(lián)網(wǎng)天下分成15份，他們那12份就夠見刀見血傷筋動骨了;另一方面，第三方來做推送顯然更客觀，用戶更能放心選擇和接受;第三，因為站位早，不斷在細節(jié)上進行優(yōu)化也無形中增加了被替代的門檻。

此外，方毅不擔心合作伙伴搭建自主平臺的一個重要因素還在于，他認為節(jié)約流量和耗電量是“個推”在競爭激烈的市場里很凸顯的實在優(yōu)勢，除此之外，考驗的是后端并發(fā)能力，這使得“個推”在成本控制上具備較大優(yōu)勢，它的費用通常只是開發(fā)商自己搭建的十分之一。

“做好讓用戶可以輕易把你替換掉的準備，用戶才會決定用你，你也會不斷做得更好。”方毅的邏輯思維這回跳脫了一些，但絕對是高情商的一個體現(xiàn)了。他說，這樣自己也能夠隨時保持一種憂患意識，不斷地優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務，讓自己“不輕易被替換掉”。

“個推”承擔著所有的推送技術，猶如給挖掘金礦的礦主們送水。但具體的推送主要仍由開發(fā)商自己管控，但方毅同樣會擔心信息推送對用戶造成的打擾，因此也設置了后臺的總開關。

他z*希望未來能夠在合作伙伴中建立一種聯(lián)盟或模式，可以網(wǎng)狀互薦。“用戶體驗始終是z*重要的，要做有用又讓他們不討厭的事。而且我認識所有金礦的礦主，未來說不定能搭建成一個貿(mào)易的平臺。”這是不斷微創(chuàng)新中的方毅所想的大未來。

有著無限可能性的“個推”，無論是“在田”、“在天”還是別的什么，不能否認的是現(xiàn)在它處的是z*有資格做夢的時期。而他的主人方毅，在歷經(jīng)了三次創(chuàng)業(yè)的失敗后，臉上絲毫沒有被“摧殘”過的印記，這時他有點靦腆地打了一個比方：

“個推現(xiàn)在是一艘潛水艇，但我們并不要那么快就浮出水面。還是潛伏著把功底打扎實了，那么有一天，大潮退去潛水艇也會登上好望角。”

潛水艇也有登上好望角的夢想，記者表示有點有趣和驚奇。然后方毅又打了比方概括了自己所想的商業(yè)模式：“移動互聯(lián)網(wǎng)界大家都在挖金礦，我就從旁做一個有節(jié)操的、靠譜的送水工吧。如果有一天我可以給金礦主們搭一個彼此貿(mào)易的新的平臺，是大是小，那都很酷。”