一場好的促銷活動，除了有好的點(diǎn)子之外，前期的宣傳工作尤為重要。現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，如果消費(fèi)者不知道促銷活動的存在，再好的點(diǎn)子或產(chǎn)品也會胎死腹中。那么，空氣能經(jīng)銷商應(yīng)該如何做好促銷活動的前期宣傳?春光空氣能營銷總監(jiān)認(rèn)為，促銷前期的宣傳工作可以從宣傳時(shí)間、宣傳范圍、宣傳方式這三方面考慮。
當(dāng)空氣能經(jīng)銷商計(jì)劃好要做一場促銷活動或接到總部統(tǒng)一的促銷活動通知后，s*先要想到何時(shí)開展促銷活動的前期預(yù)熱，是在活動開始前一個禮拜，三天、兩天還是一天，這個時(shí)間制定并不是隨意決定的，而是經(jīng)過嚴(yán)密的思考及計(jì)劃。
其實(shí)宣傳時(shí)間的長短還可以根據(jù)促銷活動的目的來決定，如果本次促銷活動旨在達(dá)到當(dāng)?shù)仄放菩麄鞯男Ч?，可以適當(dāng)?shù)匮娱L活動的前期宣傳時(shí)間，如果是為了完成年終銷售目標(biāo)，那么活動的前期宣傳可以提前兩、三天進(jìn)行集中式的宣傳即可。當(dāng)然，集中式宣傳同樣也能起到品牌宣傳的效果。
其次是宣傳范圍。一個店鋪的促銷活動輻射力是有限的，與其在輻射范圍之外浪費(fèi)人力、物力宣傳，倒不如在輻射范圍內(nèi)進(jìn)行精準(zhǔn)的宣傳投放，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)宣傳。對于這個宣傳范圍的劃分，就需要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商認(rèn)清自身的實(shí)力情況及目標(biāo)消費(fèi)人群來決定。
z*后就是宣傳方式的選擇。無論是現(xiàn)在還是過去，派發(fā)宣傳單張一直都是空氣能經(jīng)銷商s*選的區(qū)域推廣方式。雖然派發(fā)宣傳單張的工作較為簡單，但并不代表經(jīng)銷商可以隨便挑選單張派發(fā)的工作人員。經(jīng)銷商應(yīng)該對派發(fā)單張人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在活動期間還可以采取額外激勵獎金機(jī)制，吸引客戶前往店鋪以及產(chǎn)生購買行為的可以得到額外的獎勵，以此來激發(fā)員工的工作熱情。
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