解讀：空氣能熱水器營銷“三大流派”

　　中國空氣能產(chǎn)業(yè)從2000年開始，迄今作為一個全新品類，空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)走過了萌芽期，現(xiàn)在已經(jīng)進入產(chǎn)業(yè)科普推廣期。
　　
　　期間，到“十二五”結(jié)束，空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)將會達到100億，成為令人矚目的新能源標(biāo)桿行業(yè)。但是，空氣能熱水器行業(yè)還是一個新成長的產(chǎn)業(yè)，進入這個產(chǎn)業(yè)的投資者良莠不齊。在此情況下，2012年殘酷的產(chǎn)業(yè)競爭洗牌開始，隨著中國空氣能的迅猛發(fā)展帶來企業(yè)數(shù)量的劇增，在行業(yè)技術(shù)、品牌等方面的不同理念，再加上市場環(huán)境的影響，z*終分化出不同的發(fā)展流派。
　　
　　其中，中國空氣能熱水器行業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)認(rèn)為：將產(chǎn)業(yè)分為了三大流派——科技流、品牌流和營銷流，其間生能空氣能熱水器共同解讀了行業(yè)營銷區(qū)別三大流派
　　
　　科技流：顧名思義，就是以科技創(chuàng)新為企業(yè)立身之本的空氣能企業(yè)。因為這個流派的企業(yè)需要很專業(yè)強大的技術(shù)人才團隊，很強的技術(shù)積淀，以及在技術(shù)創(chuàng)新上構(gòu)建的系統(tǒng)機制。因此中國空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)科技流的企業(yè)鳳毛麟角。
　　
　　為了奠定強大的科技競爭力，部分空氣能企業(yè)建立了系統(tǒng)的空氣能熱水器科技研發(fā)體系，構(gòu)造了國內(nèi)z*高級別的強大科研體系，科技指標(biāo)更是是成了全國空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)的z*高標(biāo)準(zhǔn)，擁有技術(shù)含量z*高的專家團;擁有科技含量z*高的實驗室;擁有科技含量z*高的科研站。
　　
　　品牌流：以品牌影響力制勝的流派。就如美的、生能等空氣能熱水器品牌，這些企業(yè)具備較強大的產(chǎn)能優(yōu)勢，企業(yè)的著重點功力就放在品牌塑造和推廣上。對他們來說，品牌影響力是第一位，只有知名度提升，銷量才會扶搖直上。在這樣的策略影響下，這些品牌都會投入重金，進行品牌塑造和渠道層面的產(chǎn)品推廣，包括參與各類的專業(yè)展會，以及參與各項公關(guān)活動等拓展品牌的影響力，z*終在市場上獲得較高的知名度和美譽度。中國消費者購買產(chǎn)品時，由于品牌成為越來越重要的參考依據(jù)，因此整個品牌空氣能市場也獲得了長足的進步。
　　
　　但品牌流也會遇到一定的瓶頸，第一是企業(yè)較大的資源成本投在品牌上，但是如果不能在技術(shù)上有所突破的話，消費者就會對品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為品牌在通過“包裝”“欺瞞”消費者。所以要想真正在市場上立于不敗之地，品牌流也要在技術(shù)上做較大投入。
　　
　　營銷流：營銷流企業(yè)是企業(yè)市場營銷表現(xiàn)較突出的流派，營銷流的顯著特色是以擴大市場份額為主要發(fā)展模式。營銷流企業(yè)以廣東珠三角企業(yè)為主。這些企業(yè)原來的生產(chǎn)規(guī)模很小，但由于近兩年在市場營銷上的發(fā)力，成為南中空氣能熱水器行業(yè)的名星。
　　
　　營銷流派的企業(yè)數(shù)據(jù)非常多，遠遠多于前兩大流派，主要是集中在二三線品牌，就目前來說占據(jù)了行業(yè)的主流。這類企業(yè)的z*大特色是集中有限資源投放到市場運營中去，以提升銷量為第一要務(wù)。
　　
　　營銷流企業(yè)的利器是產(chǎn)品價格較低，為保持價格優(yōu)勢就z*大限度地壓縮成本，第一就是減少材料和工序，第二是采用社會通用件z*大化生產(chǎn)，產(chǎn)品易形成同質(zhì)化。第三是泛用市場非常手段吸款，如開大會、打款獎車，希望能套住經(jīng)銷商。這樣的策略在過去市場競爭機制還不夠完善的時候能起到一些作用，但是隨著產(chǎn)業(yè)鏈的日趨成熟、品牌的大規(guī)模加入以及原材料成本的不斷上升，將逐步遇到天花板。
　　
　　專家表示，從目前的市場大競爭格局看，品牌流基本上可以占據(jù)一半市場，優(yōu)勢極大。剩下的另一半市場將由科技流和營銷流決出勝負。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)后競爭時代，科技流占據(jù)了較大優(yōu)勢，因為技術(shù)創(chuàng)新帶來的綜合競爭力更為強大，其盈利模式更為完善。