中央空調(diào)漲價(jià)：箭在弦上不得不發(fā)

　　【中國制冷網(wǎng)】雖然近年來中央空調(diào)市場屢有漲價(jià)的話題，但是不可否認(rèn)2017年的中央空調(diào)市場漲價(jià)潮撲面而來，截止2017年底，市場上的主流品牌陸續(xù)發(fā)出了漲價(jià)通知。和以前不一樣的是，甚至有些品牌的價(jià)格連續(xù)幾輪上調(diào)，尤其是家用中央空調(diào)產(chǎn)品，幅度從3%-15%不等?？梢灶A(yù)見的是，在多重成本上漲的情況下，中央空調(diào)行業(yè)的漲價(jià)潮將繼續(xù)蔓延。

　　從2017年原材料情況來看，上漲的幅度是有史以來z*大的也是始料未及的。銅、鋁、鋼材價(jià)格均有所提升，以及包裝箱材料、物流成本等都出現(xiàn)了較大幅度的增長。更值得一提的是制冷劑，從2017年初甚至是2016年下半年開始，制冷劑漲價(jià)的信息就開始陸續(xù)出現(xiàn)，而且漲幅之大令人震驚，單月z*高增幅達(dá)到50%以上。一方面，2017年遭遇了號稱史上z*高規(guī)格的環(huán)保督查，很多原材料上游廠家面臨停產(chǎn)、整改等導(dǎo)致產(chǎn)品面臨斷供，需求大于供給；另一方面，交通新規(guī)也使得物流成本再次走高，貨運(yùn)單車的超載標(biāo)準(zhǔn)降低，而運(yùn)費(fèi)總金額不變，意味著運(yùn)費(fèi)單價(jià)的提升，加上稅費(fèi)等，運(yùn)輸單價(jià)也上漲了30%以上。中央空調(diào)市場從z*初的平靜到暗流涌動(dòng)，直至新的價(jià)格調(diào)整策略浮出水面，可謂“箭在弦上不得不發(fā)”。

　　2017年的中央空調(diào)市場競爭更加激烈，無論是項(xiàng)目市場還是家用中央空調(diào)市場都進(jìn)入了前所未有的白熱化膠著期，大家都卯足了勁要在市場上贏得先機(jī)。s*先，工程項(xiàng)目市場價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象原本就屢見不鮮，但是在成本上漲的壓力下，面對價(jià)格的不斷讓步使得很多企業(yè)陷入進(jìn)退兩難；再者，家裝零售市場作為近年來增幅z*大的市場，也是各大品牌爭奪的重要陣地，部分廠家擔(dān)心貿(mào)然提價(jià)會(huì)對整體銷售造成影響。因此，從企業(yè)來看，漲價(jià)的步伐以及幅度并不一致。部分企業(yè)出于對利潤率的嚴(yán)格要求，在各項(xiàng)成本的壓力下率先發(fā)出了漲價(jià)函，根據(jù)不同的產(chǎn)品類型漲價(jià)幅度不一，尤其新產(chǎn)品漲價(jià)幅度較大。還有部分企業(yè)暫時(shí)承受住了成本上漲帶來的壓力，擔(dān)心價(jià)格的提升對整個(gè)年度的銷售造成影響，或通過其他方式來減緩壓力；還有部分企業(yè)漲價(jià)函遲遲未發(fā)但是已經(jīng)口頭透露給經(jīng)銷商即將漲價(jià)，但時(shí)間未定?？梢钥隙ǖ氖?，原材料大幅上漲、零配件供不應(yīng)求的局面仍將延續(xù)，中央空調(diào)企業(yè)所面臨的壓力只增不減，而z*終漲價(jià)則是z*有效也是z*直接的方式。

　　從渠道市場狀況來看，中央空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的提升已經(jīng)是必然。有工程商反映，如果漲價(jià)潮蔓延，或者各品牌間調(diào)價(jià)幅度不一，都會(huì)對工程項(xiàng)目市場產(chǎn)生影響。利潤率低、工期長、回款慢是工程商的三大壓力之s*，如果廠家將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到工程商身上，那么工程商為了生存可能會(huì)面臨虧本，畢竟安裝的成本也會(huì)更高。其實(shí)對于工程市場來說，廠家的漲價(jià)大都在暗中觀察階段，畢竟價(jià)格的來去對工程項(xiàng)目市場影響很大，還有部分工程商表示，資金實(shí)力較強(qiáng)的工程商會(huì)選擇提前鋪貨，資金實(shí)力較弱的經(jīng)銷商后期的生存壓力只會(huì)更大甚至遭到淘汰。家用中央空調(diào)市場的經(jīng)銷商相對來說要顯得活躍一些，目前大部分多聯(lián)機(jī)品牌都已經(jīng)發(fā)出了漲價(jià)函，但是反映到終端上的價(jià)格上調(diào)仍需要一段時(shí)間，尤其是年底沖量的關(guān)鍵時(shí)刻。還有部分經(jīng)銷商在售后服務(wù)方面提出了新的轉(zhuǎn)型思路，對安裝工藝推出了不同的標(biāo)準(zhǔn)、不同的價(jià)位以供消費(fèi)者選擇，走精工安裝路線，讓消費(fèi)者主動(dòng)為服務(wù)買單。確實(shí)，隨著家用中央空調(diào)市場的發(fā)展，利潤也更加透明，只有不斷提升經(jīng)銷商自身的素質(zhì)，才能在市場競爭中獲得長久的一席之地。

　　其實(shí)，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度和以往相比已經(jīng)在逐年降低，從艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)特別針對消費(fèi)者做出的調(diào)研結(jié)果顯示，隨著消費(fèi)者對中央空調(diào)產(chǎn)品認(rèn)知度的提升，方案設(shè)計(jì)、公司資質(zhì)和能力、售后服務(wù)等慢慢超越價(jià)格而成為z*終選擇的依據(jù)，價(jià)格的合理上調(diào)也是能夠接受的。

　　其實(shí)，對于漲價(jià)不必過度解讀和過度恐慌，尤其是這種“普漲”的大勢所趨。從長遠(yuǎn)來看，此次的漲價(jià)潮猶如一把雙刃劍。雖然中央空調(diào)市場的總體容量仍在不斷擴(kuò)大，但是利潤率卻越來越低。價(jià)格的合理上調(diào)有利于企業(yè)重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對原有產(chǎn)品體系進(jìn)一步優(yōu)化和升級。同時(shí)，也能給渠道帶來更健康、理性的發(fā)展。一方面，在利潤空間進(jìn)一步壓縮的壓力下，營銷的難度也會(huì)隨之加大，更有利于營銷水平的提升；另一方面，引導(dǎo)渠道商對經(jīng)營積極變革，市場也會(huì)朝著更加良性的方向發(fā)展。