2018年空調(diào)進入盤整期 企業(yè)選擇“推高賣貴”策略！

　　【中國制冷網(wǎng)】2016、2017冷凍年旺季持續(xù)爆發(fā)，為2018冷年空調(diào)市場開盤創(chuàng)造利好，多個品牌擴充產(chǎn)能，新晉品牌不斷涌現(xiàn)，渠道提貨熱情高漲等等，也印證了這一事實。

　　但不少業(yè)內(nèi)人士對2018冷凍年行情走勢持以謹(jǐn)慎態(tài)度，能否延續(xù)第三個年度的旺季井噴態(tài)勢存在極大不確定因素，而在消費需求持續(xù)升級、環(huán)保嚴(yán)查、原材料價格上漲、房地產(chǎn)政策調(diào)整等多重因素的影響下，空調(diào)市場將進入盤整期。

　　地產(chǎn)調(diào)控頻繁開始降溫

　　2016年9月30日央行發(fā)布《中國人民銀行中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會關(guān)于進一步做好住房金融服務(wù)工作的通知》，對個人住房貸款需求的支持力度大幅提升。

　　隨后的2017年是房地產(chǎn)行業(yè)再創(chuàng)新高的一年，也是史上調(diào)控z*密集的一年。據(jù)不完全統(tǒng)計，有超百城發(fā)布了150余次樓市調(diào)控政策，熱點城市不斷限購、限貸、限價、限售、限商。例如2017年9月，11個二線城市調(diào)控深化，10到11月三四線城市以限售為主擴圍升級。

　　與此同時，共有產(chǎn)權(quán)、長租公寓、“房住不炒”、長效機制等一系列新概念、新機制、新模式，無不深刻影響著未來的政策和市場走勢。

　　房地產(chǎn)政策調(diào)控對家電等領(lǐng)域的影響具有一定的滯后性，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，我國商品房面積銷售增長率從2014年低點-7.6%攀高到2016年22.5%。空調(diào)零售量增長率從2015年的-4.8%逐步回升到23.1%，創(chuàng)下自2011年以來的新高。2018年兩條曲線紛紛回落的概率較大。奧維云網(wǎng)預(yù)測2018年空調(diào)市場處于階段性下滑，銷量和銷售額分別同比下滑5.4%和3.7%。

　　《經(jīng)濟參考報》認(rèn)為，房地產(chǎn)市場已經(jīng)開始降溫，但樓市調(diào)控依然會嚴(yán)格，未來5年調(diào)控都不會退出。限購、限貸、限價、限售政策都還會執(zhí)行，必要時還會繼續(xù)打補丁。

　　盡管大趨勢上有走低的可能性，但也有不少利好因素為主流品牌實現(xiàn)規(guī)模和利潤雙增長創(chuàng)造條件。

　　內(nèi)外升級帶來新的增長路徑

　　從需求端變化倒逼產(chǎn)業(yè)升級一直是近年來家電領(lǐng)域的重點工作內(nèi)容，也是企業(yè)未來發(fā)展的必經(jīng)之路?？照{(diào)智能化、高端化、細分化、定制化勢不可擋，而這幾年來空調(diào)均價也是逐年上漲。特別是以格力、美的、海爾為代表的主導(dǎo)型品牌的高定價策略，為整個行業(yè)創(chuàng)造了較好的生存土壤。即便是以低價獲取客戶的電商平臺2016年、2017年零售均價同比實現(xiàn)提升。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，空調(diào)電商渠道2016年零售均價為2552元，同比增長3.9%，2017年零售均價為2822元，同比增幅為10.6%，預(yù)計2018年電商渠道零售均價是2938年，增幅有望達到4.1%。與此同時，新型城鎮(zhèn)建設(shè)進程加快，三四級市場家電消費潛力可觀，渠道持續(xù)下沉，無論是線上還是線下都為品牌提供了規(guī)模增容的機會。

　　空調(diào)主導(dǎo)企業(yè)也積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加中高端產(chǎn)品占比，拉升客單價，“推高賣貴”、改善經(jīng)營質(zhì)量的策略成為眾多企業(yè)的共同選擇。奧維云網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)，一級能效變頻掛機占比從2016年25.2%增加到2017年的34.4%，變頻掛機變化更為明顯，占比由15%增加到36.2%。以格力為例，2017年在售變頻掛機有94款、變頻柜機有45款，比上一年同期分別增加了45款和28款。

　　2018年企業(yè)高層的講話中同樣對產(chǎn)品力、經(jīng)營質(zhì)量有了更高要求。1月18日一年一度的美的集團經(jīng)營管理年會上，美的集團董事長方洪波明確表示，2018年美的經(jīng)營重點關(guān)鍵詞包括：聚焦內(nèi)生式增長、全價值鏈卓越運營、構(gòu)建產(chǎn)品能力等。奧克斯集團董事長鄭堅江在2018新年賀詞中表示，2018年奧克斯重點工作之一就是“品質(zhì)、創(chuàng)新”，進一步夯實“品質(zhì)、創(chuàng)新、效率”的內(nèi)涵式增長。

　　在國內(nèi)市場通過產(chǎn)品、經(jīng)營、管理、服務(wù)等板塊的變革而尋求增長新亮點之際，國家“一帶一路”戰(zhàn)略也為家電企業(yè)帶來了“外部”機遇。沿線相關(guān)國家整體空調(diào)滲透率并不高，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，截止到2016年，印度、菲律賓、越南三國滲透率分別是13%、14%和15%，泰國和印度尼西亞滲透率略高也僅為25%。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，2017年1到10月，除電視產(chǎn)品外，空調(diào)、冰箱冷柜、洗衣機產(chǎn)品對“一帶一路”區(qū)域的出口量增速和出口額增速都遠高于非“一帶一路”區(qū)域，而四大家電產(chǎn)品“一帶一路”區(qū)域的出口單價增速也比非“一帶一路”區(qū)域高出5%。

　　作為一個充分市場化的行業(yè)，空調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)達、新零售興起的時代迎來了全新的發(fā)展階段。一批資本以極高的熱情和期待投入空調(diào)產(chǎn)業(yè)，也為2018冷年增添了許多看點，加劇了競爭激烈度。但正如美的集團董事長方洪波在《2018中國制造論壇：q*制造業(yè)變局下的新產(chǎn)業(yè)革命》論壇上提到的，傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的根本需要遵循商業(yè)的本質(zhì)和基本規(guī)律，尋求新的成本優(yōu)勢、培養(yǎng)建立差異化的能力、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間轉(zhuǎn)型升級是三個重要途徑。