摒棄價格亂戰(zhàn)，向上走的空調(diào)產(chǎn)業(yè)，今年迎價值新賽道

　　【中國制冷網(wǎng)】一提到空調(diào)產(chǎn)業(yè)，不少人眼光暗淡地說“巨頭主導(dǎo)、消費(fèi)疲軟、紅海市場、空間有限”；但，一提到健康空氣，眾多人眼中則閃爍光芒“消費(fèi)強(qiáng)勁、藍(lán)海市場、前景廣闊、一觸即發(fā)”。那么，從冷暖空調(diào)到健康空氣，這又將給產(chǎn)業(yè)帶來哪些新變局？誰又能主導(dǎo)這一輪變革。今年的空調(diào)市場正在給出答案……

　　一邊是工廠、代運(yùn)營商的漲價函不斷拋出，但大量原材料間歇性斷供導(dǎo)致工廠的暢銷型號斷貨，商家提貨、囤貨熱情高漲，經(jīng)營局面復(fù)雜多變；另一邊是終端市場促銷活動持續(xù)不斷，漲聲四起之下，消費(fèi)并未如期引爆，需求低迷仍是常態(tài)，消費(fèi)走勢撲朔迷離……

　　進(jìn)入2021年的中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)，面對持續(xù)多年的紅海價格戰(zhàn)，以及突如其來的原材料、勞動力、物流運(yùn)輸?shù)染C合成本持續(xù)大幅上漲，一線消費(fèi)市場仍然低迷眾多廠商似乎“束手無策”。但家電圈看到，海爾、美的、格力等頭部企業(yè)帶動下，一輪“向上走”戰(zhàn)略堅(jiān)定起航：

　　對內(nèi)企業(yè)經(jīng)營明確“推新賣高”、“推精賣優(yōu)”的總體策略，堅(jiān)持價值導(dǎo)向、產(chǎn)品驅(qū)動；對外捕捉用戶需求提供從“能洗空氣的除菌艙空調(diào)、決策智能的管理空氣銀河空調(diào)等健康新品，到創(chuàng)造‘新呼吸’的智慧臥室解決方案，以及實(shí)現(xiàn)‘養(yǎng)生空氣’的空氣場景”等立體化方案頻頻落子，從而探索空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新周期。

　　市場現(xiàn)狀：向上走，堅(jiān)定起航

　　無論是主打自由組合抽濕的小方物除濕機(jī)，主打換新風(fēng)、凈化空氣的新風(fēng)境新品，還是以“場景共創(chuàng)、智定未來”的家用空調(diào)創(chuàng)意大賽，進(jìn)入2021年的美的空調(diào)，已從無風(fēng)感的明星產(chǎn)品驅(qū)動，轉(zhuǎn)向場景下的抽濕、凈化、換新風(fēng)等空氣、場景的新陣營擴(kuò)容。

　　從多域融合的AI視聽空調(diào)畫時代驚艷亮相，到可以甲醛分解的空氣凈化器、換新風(fēng)的臻凈風(fēng)健康空調(diào)新品，以及健康空氣管理方案的發(fā)布，格力空調(diào)也開始從空調(diào)的深耕，轉(zhuǎn)向了空氣管理方案的打造和引爆。

　　健康空調(diào)創(chuàng)新與空氣網(wǎng)建設(shè)已棋至中盤的海爾智家，今年不只是推出可以“洗空氣”的海爾除菌艙空調(diào)，以及“決策智能”的室內(nèi)空氣管理專家卡薩帝銀河空調(diào)，同時還通過建立客廳、臥室、兒童房、養(yǎng)生、運(yùn)動、芳香藝術(shù)、寵物等個性化空氣場景，實(shí)現(xiàn)加濕機(jī)、新風(fēng)機(jī)、空調(diào)機(jī)、香薰機(jī)等生態(tài)的連動，為人們在家中就能獲得“站在瀑布邊上，聞到大自然的青草氣息”的新呼吸體驗(yàn)。
　　透過美的、格力、海爾等頭部企業(yè)的一系列動作，可以清楚看到：一是行業(yè)全面“向上走”已成定局，且不是簡單的產(chǎn)品高端化，而是企業(yè)經(jīng)營的方案化和競爭的價值化。簡單來說，從健康空調(diào)產(chǎn)品、健康呼吸場景到健康空氣生態(tài)，將是企業(yè)“向上走”的必經(jīng)之路。

　　二是主流消費(fèi)群呈現(xiàn)“內(nèi)聚外拓”質(zhì)變。從去年的自清潔、56度C高溫除菌空調(diào)、健康換新風(fēng)，再到今年可以“洗空氣”的空調(diào)，能主動空氣管理的產(chǎn)品，以及空調(diào)機(jī)、新風(fēng)機(jī)等多品類協(xié)同。對內(nèi)用戶的空調(diào)需求觀，不再是冷暖極速，而是健康呼吸；對外用戶的室內(nèi)空氣管理方案不只有空調(diào)，還有更多空氣產(chǎn)品的一體聯(lián)動。

　　未來走勢：新變革，勢不可擋

　　一線市場很平靜、企業(yè)間的競爭也不激烈，就連局部的消費(fèi)火爆也沒有出現(xiàn)，縱橫市場幾十年的低價格戰(zhàn)更是不見蹤影，以舊換新的促銷還沒有完全引爆……

　　這是2021年開局以來，很多廠商對于空調(diào)市場的直觀感覺。卻從一個側(cè)面表明，市場平靜背后卻是產(chǎn)業(yè)不平靜，一場由用戶生活方式、生活理念變革而主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)“靜水深流”變盤正在上演。

　　一是，消費(fèi)看似多樣化井噴，實(shí)則已全面聚焦和集中。市場開局以來，無論是海爾為首的頭部企業(yè)，還是眾多中小企業(yè)，新產(chǎn)品陣營呈現(xiàn)出一輪智能、節(jié)能、換新風(fēng)、除菌、自清潔等多樣化局面。其中，海爾“洗空氣”等健康新品，以及“新呼吸”的健康生活方式，意在培養(yǎng)用戶對于個性化空氣場景需求；同樣，美的、格力等企業(yè)也從空調(diào)向空凈機(jī)、除濕機(jī)等空氣類產(chǎn)品的場景化布局。這些動作正是受到需求多樣化后的聚焦化主導(dǎo)：回歸健康生活，從健康的空調(diào)、放心的呼吸方案，再到主動的室內(nèi)空氣管理。最終這也將會引導(dǎo)空調(diào)企業(yè)產(chǎn)品布局、商業(yè)模式和競爭視野的裂變。

　　二是，商業(yè)競爭看似低價競爭無蹤影，實(shí)則巨頭破局和用戶力量崛起。今年以來，低價格戰(zhàn)徹底在市場消失，背后則是主流企業(yè)加速破局下的加速價值化轉(zhuǎn)型：從規(guī)?；Q霸向高質(zhì)量制勝轉(zhuǎn)變；從硬件的價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的科技屬性，以及生活場景的方案定義能力和生活方式的開創(chuàng)與引導(dǎo)能力破局；最終兩股力量匯合：一是巨頭主導(dǎo)的戰(zhàn)略競爭升級，以開放生態(tài)平臺和場景生活定義破局傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；二是用戶主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和變革的力量更為強(qiáng)大，全面倒逼產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營變局。

　　三是，市場變數(shù)增多，但企業(yè)升級策略卻穩(wěn)步推進(jìn)。在線上網(wǎng)店與線下實(shí)體店加速雙線融合下市場變數(shù)增多，但在一線市場零售商、品牌商，都在資源整合、橫向協(xié)同后，全面搶奪用戶、強(qiáng)化場景體驗(yàn)，提升產(chǎn)業(yè)價值。特別是全行業(yè)從空調(diào)到空氣的跨越，從單品到方案落地，這一賽道在用戶力量加持下越走越寬。最具代表性的，則是海爾智家的健康空調(diào)節(jié)、惠民公益活動等市場動作，通過貼近用戶利益的體驗(yàn)營銷，基于自身差異化產(chǎn)品、方案能力帶來的獨(dú)特體驗(yàn)和感覺，贏得用戶信任加速空氣場景方案的落地普及。