當前家電產業(yè)的渠道下沉有誤區(qū)！

　　【中國制冷網】這兩年來，家電市場最大的熱點，就在于流通渠道的持續(xù)多輪新變化。一是，零售渠道的全面碎片化，在京東、天貓等直營電商之外，還出現(xiàn)頭條系下廣告電商，以及知乎、B站、小紅書等內容電商，甚至個人朋友圈渠道等，都在不斷出現(xiàn)；二是，渠道重心的全面下沉，跟隨著京東、天貓、蘇寧等零售渠道的開放平臺、吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商加盟步伐，再次開啟一輪流通體系“上山下鄉(xiāng)”渠道下沉。

　　目前，對于家電零售渠道碎片化發(fā)展趨勢，各個企業(yè)已經達成共識。不過，在最近一兩年間各個企業(yè)推動的渠道下沉過程中，家電圈注意到，不少廠商存在著明顯的誤區(qū)，認為這一輪渠道下沉關鍵，就是要在鎮(zhèn)鄉(xiāng)兩級市場上建立更多的網點，找到更多商家。事實上，相對于10多年前由家電企業(yè)主導的渠道下沉，與這一輪由家電零售商們主導的渠道下沉，存在很大差異。本質上，這并不是渠道的下沉，而是渠道的重構與轉型。

　　所謂重構。對于家電企業(yè)來說，目的很簡單，就是重點解決企業(yè)在三四五級市場上渠道網點和空間分布合理性的問題，通過建立新的線下實體店業(yè)態(tài)和場景體驗，實現(xiàn)出貨量的經營質量提升。這也是當前包括京東、天貓，蘇寧易購、國美正在做的事情，就是通過開放自身的一系列零售資源平臺，解決自身在四五六級市場的布局和織網，通過吸引更多鄉(xiāng)村加盟商后在短期內提升出貨量。

　　不過，在家電圈看來，這一輪由主要家電零售渠道商主導的渠道下沉，表面上看確實很熱鬧，實際上落地執(zhí)行不給力后很容易引發(fā)泡沫與浮云。必須要看到，對于大量家電平臺來說，開放加盟確實可以吸引更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)村經銷商參與進來，加大提貨和出貨。但是，如果只是一味的開店、提貨，而沒有提供更為專業(yè)化的促銷、出貨能力。最終很可能會引發(fā)一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場上的經銷商亂戰(zhàn)與亂局。

　　所謂轉型，對于家電企業(yè)來說，線下不可缺少，但過去的那個線下實體門店早就應該消失了。所以，線下實體店必須要革新轉變，要通過新一輪的場景店、體驗店、智慧店來帶動整個家電產業(yè)消費意識和生活方式的突變。包括海爾智家體驗店和三翼鳥場景店雙輪驅動，及美的智慧生活體驗館、海信品質之家體驗店、格力董明珠店等落地，都是推動企業(yè)在線下實體店經營模式和內涵的轉型。

　　這些家電巨頭們正在打造的線下門店，不再是單一品牌的多品類銷售職能落地，而是多品牌、全品類以及多場景、多套系之下的方案定制能力輸出；這種不是渠道的下沉，而是渠道的飛躍，通過改造線下門店，并且打造線上APP等平臺為門店引流且賦能，真正讓門店不再受到時間和空間的限制，更好地滿足用戶各種需求。

　　最終，在這一輪渠道下沉過程中，所有家電企業(yè)應該注意，不能出現(xiàn)經營重心偏移：在城鎮(zhèn)化進程穩(wěn)步推進的背景下，所謂的五六級市場拓寬，主要還是借助三級市場上家電直營商的力量，以及線上線下雙線融合的優(yōu)勢進行輻射和打通。絕對不是家電企業(yè)直接進入五六級鄉(xiāng)村市場，家電企業(yè)的重心還應該在一二線，以及三四線！